Was ist ROI und wie berechnet man ihn?

ROI (Return on Investment) ist eine der wichtigsten Kennzahlen im Geschäftsleben. Er misst die Effizienz von Investitionen und hilft bei der Entscheidung, wohin Ressourcen fließen sollen.

Die ROI-Formel

ROI = (Gewinn aus der Investition − Investitionskosten) / Investitionskosten × 100 %

Beispiel: Sie haben 1.000 EUR in Werbung investiert und damit 3.000 EUR erwirtschaftet. ROI = (3.000 − 1.000) / 1.000 × 100 = 200 %

Warum ist ROI wichtig?

• Investitionsvergleich — ROI ermöglicht den objektiven Vergleich verschiedener Investitionsmöglichkeiten.

• Entscheidungsfindung — hilft festzustellen, welche Kampagnen, Kanäle oder Projekte den höchsten Ertrag bringen.

• Budgetoptimierung — Umschichtung von Ressourcen dorthin, wo der ROI am höchsten ist.

ROI im Marketing

Im digitalen Marketing wird der ROI für jeden Kanal berechnet: Google Ads, Facebook Ads, SEO, E-Mail-Marketing. So lässt sich genau erkennen, welcher Kanal die besten Ergebnisse liefert, und das Budget entsprechend anpassen.

Grenzen des ROI

ROI hat auch Grenzen — er berücksichtigt weder den Zeitfaktor noch das Risiko oder den langfristigen Markenaufbau. Deshalb sollte er in Kombination mit anderen Kennzahlen wie CLV (Customer Lifetime Value) und ROAS verwendet werden.

Regelmäßiges ROI-Tracking ist für jedes Unternehmen unerlässlich, das effizient und nachhaltig wachsen will.