Aktionen richtig planen und profitabel bleiben

Aktionen sind ein wirksames Mittel zur Umsatzsteigerung, können sich ohne richtige Planung aber schnell in Verluste verwandeln. Der Schlüssel ist ein strategischer Ansatz.

Arten von Aktionen

• Prozentuale Rabatte — am häufigsten, aber am riskantesten für die Marge.

• Bundle-Angebote — Produktkombinationen zu einem Vorteilspreis erhöhen den durchschnittlichen Warenkorb.

• Kostenloser Versand — starker Kaufmotivator, lässt sich an einen Mindestbestellwert knüpfen.

• Treuebonus — Belohnung wiederholter Käufe ohne direkte Preissenkung.

Kalkulation vor der Aktion

Berechnen Sie vor dem Start: Produktmarge, Werbekosten, erwarteter Volumenzuwachs und Break-even-Punkt. Wenn die Zahlen auf dem Papier nicht funktionieren, funktionieren sie auch in der Praxis nicht.

Timing und Dauer

Kurze, intensive Aktionen erzeugen Dringlichkeit. Langandauernde Aktionen erodieren den wahrgenommenen Produktwert. Planen Sie saisonal, aber unberechenbar.

Eine erfolgreiche Aktion steigert den Umsatz, ohne die langfristige Profitabilität zu schmälern.